读懂一个你碰不到的商品

每一则商品描述，都是想促成交易的人提出的论点。这并不代表不诚实——商品描述本来就是这样。真正有用的技能，是分辨哪些部分真正带有信息。

照片

照片的「数量」比「质量」更重要。一个没有什么好隐瞒的卖家，会在糟糕的光线下快速拍很多张。一个只放一张打光精美照片的卖家，已经替你选好了你能看到什么。

留意容易磨损的部位：边角、拉链、鞋底、背带内侧。如果十二张照片里都没拍到这些地方，这个「缺席」本身就是一种信息。

文字描述

• 「近全新」描述的是一种期望。「穿过三次，背面有小痕迹」描述的才是一个真实的物品。
• 会主动指出瑕疵的商品描述，通常在其他方面也更值得信赖。
• 用数字标示的尺寸，胜过用字母标示的尺寸，更胜过「穿起来像 M 号」这种说法。

价格

远低于该商品行情的价格，不是捡到便宜的信号，而是一个疑问。有时候答案没问题——卖家需要腾出空间、款式过季了一年。但有时候不是。

页面上最便宜的那则商品，应该留到最后再点开，等你看过其他商品之后再说。不然它会变成你的参照标准，让其他一切看起来都很贵。

下决定之前该做的事

问一个具体的问题。不要问「是正品吗」——每个人都会说是。要求对方现在立刻拍一张特定细节的照片。回复的速度，以及愿不愿意配合，比照片本身透露更多信息。